Járai Zsigmond: lenne kiút...

- A biztosítási piacon ádáz harcot vívnak egymással a multinacionális óriások, éles az árverseny, az ügyfelek megszerzése egyre nehezebb. Üzlettársaival mégis úgy gondolták, hogy megalapítják a Közép-európai Biztosító Zrt.-t.
- Másként kell megszólítanunk az embereket, mint a többiek teszik. Valóban sok biztosító van jelen, de arra számítunk, hogy - mivel rengeteg tartalék van a piacban - egy kifejezetten a helyieknek kifejlesztett portfólióval nagyobb támogatottságunk lehet, mint a multiknak. Csakis olyan biztosításokat kínálunk, amelyekre igény van. Emellett rugalmasak próbálunk lenni, a többieknél jobban ismerjük potenciális ügyfeleinket, képesek vagyunk idomulni hozzájuk.

- A válság mindezen kihívásokat, feltételezem, csak gerjeszti. Mi alapozza meg a sikert?
- A válsággal előre mi sem kalkuláltunk, de kollégáim szerint akár még előnyt is kovácsolhatunk belőle, hiszen láthatóan többen szeretnék a lehető legkülönbözőbb-féle módon bebiztosítani jövőjüket - a piac határai bizonyosan kitolódnak.

- Nem tízfilléres vállalkozásról van szó. Mikor remélhetnek hasznot a kezdeményezésből?
- Úgy számoljuk, hogy az indulást követő negyedik-ötödik évben leszünk először nyereségesek, de ezt követően sem vesszük ki a befektetett összeget. Szeretnénk, ha a profitot évről évre visszaforgatva egy erős és nagy társaság jönne létre. Mindezt az alapozza meg, hogy hazánk mellett Romániában és Bulgáriában is fiókokat nyitunk, valamint Szerbiában is megvetnénk a lábunkat. Ma itt tizenhét igazgatóságunk van, s Romániában jövő év végéig is lesz további huszonöt. A lényeg, hogy a helyi sajátosságokat figyelembe véve alakítsuk ki a hálózatot, s várjuk az eredményeket...

- Amelyek - már csak a válság miatt sem - egyelőre nem kiszámíthatók. Mint pénzügyi szakembert kérdezem most. Ön szerint mi a teendőnk a következő másfél-két évben, hogy a legkisebb sérülésekkel vészeljük át a gazdasági nehézségeket?
- Felsőbb szinteken is a legfontosabb a takarékosság: megldás lenne, ha csökkentenék az állami kiadásokat, leállítanák a nem feltétlenül szükséges megaberuházásokat, s csökkentenék az apparátust. Ha ez megvan, van pénzalapja a magyar vállalkozások segítésének: lehetne adókat csökkenteni, amellyel a cégek munkahelyeket tudnának megtartani, vagy továbbiakat biztosítani. Emellett szükség lenne a bankrendszert arra ösztönözni, hogy továbbra is kapjanak hitelt a vállalkozások - ha ugyanis a pénzcsatorna elapad, megáll a gazdaság is. Lenne tehát kiút, de sajnos ma a fentiekkel ellentétes intézkedések történnek, ami nem vezet semmi jóra.

Korb Zoltán - Fotó: Dittrich Éva